18 Set Corso Base 2019 per Operatori in Commercio Estero (Treviso, 24 settembre – 22 novembre))
Formazione tecnica per l’internazionalizzazione
Treviso, 24 settembre, 1, 8, 16 ottobre e 8, 15, 18, 22 novembre 2019
Orario 9.00-13.30 /14.30- 17.30
Sala Conferenze della Camera di Commercio sede di Treviso
Presentazione
Il corso si è rivolto alle imprese industriali, artigiane, commerciali e agricole che intendono iniziare a esportare o che hanno l’esigenza di formare nuove risorse per i propri uffici estero.
L’intervento formativo è stato articolato in modo da fornire ai partecipanti una panoramica delle tematiche collegate al commercio estero. Gli argomenti sono stati trattati con taglio operativo e sono stati arricchiti da esempi di casi concreti e suggerimenti pratici.
Il corso è stato completato da una giornata dedicata a colloqui individuali con gli esperti, per fornire ai partecipanti interessati un primo orientamento su specifici casi aziendali in materia doganale e fiscale e di contrattualistica.
Si tratta di un’offerta formativa che la Camera di Commercio di Treviso-Belluno propone ogni anno, dando continuità ad un servizio che mira allo sviluppo delle competenze per l’internazionalizzazione, a beneficio del sistema economico locale.
Programma
Martedì 24 settembre 2019
L’UFFICIO COMMERCIALE ESTERO NEL MARKETING STRATEGICO AZIENDALE
- Marketing internazionale: cos’è, a cosa serve, come si utilizza
- Analisi dei mercati attuali: il mondo VUCA
- Gestire mercati internazionali: opportunità ed errori più comuni
- Il piano di marketing internazionale in 1 slide
- Focus clienti: uno strumento pratico di analisi e l’applicazione nella vostra azienda
- Valorizzare l’immagine dell’azienda e il brand per conquistare e fidelizzare i clienti esteri
- I data base per la gestione dei clienti
- Motivazioni all’acquisto dal loro punto di vista
- La potenza del proprio brand in mercati diversificati: come individuarlo come potenziarlo
- Principi di negoziazione interculturale: i tipi negoziali “in a nutshell”
- Il fattore principale per cui il cliente ci individua, ci sceglie, si fidelizza
RELATORE: Daniela Bassetto
Martedì, 1 ottobre 2019
CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE
- Le fonti di disciplina del contratto internazionale
- La legge applicabile al contratto internazionale
- La risoluzione delle controversie: giurisdizione ed arbitrato
- Il contratto di compravendita internazionale
- Problematiche relative alle condizioni generali di vendita e acquisto
- I contratti internazionali di distribuzione: agenzia, concessione e procacciamento d’affari
- La politica dei marchi nel commercio internazionale
- Analisi di casi pratici e risposte a quesiti
RELATORE: Christian Montana
Martedì, 8 ottobre 2019
PAGAMENTI INTERNAZIONALI
- Aspetti commerciali, contrattualistici, finanziari e logistici dei pagamenti internazionali
- Formulazione della clausola di pagamento nella compravendita con l’estero
- Mezzi di pagamento in ambito internazionale: bonifici bancari, assegni, incassi documentari e semplici
- Il credito documentario senza conferma, con conferma e silent confirmation
- Fasi del credito documentario e documenti ad utilizzo
- Tipi di credito documentario, stand by e garanzie autonome “a richiesta”
- Pagamenti dilazionati e forfaiting
- Discussione e commento di casi pratici
RELATORE: : Antonio Di Meo
Mercoledì, 16 ottobre 2019
ADEMPIMENTI DOGANALI
- Le fonti del diritto doganale, Territorio Doganale Comunitario e Spazi Doganali
- I soggetti del rapporto doganale: l’Agenzia delle Dogane e dei Monopoli – Il Dichiarante
- La rappresentanza doganale diretta e indiretta
- La dichiarazione doganale
- Vincoli non tariffari e tariffari della dichiarazione doganale
- I presupposti dell’obbligazione doganale
- Diritti doganali e diritti di confine
- Sistema dei divieti e dual use
- La gestione del rischio doganale
- Circuiti doganali di controllo ed esitazione della dichiarazione
- Il DAU, la prassi doganale comunitaria, il sistema informativo
- Elementi dell’accertamento
- Tariffa Doganale Comune e regole di classifica; I.T.V.
- Valore ai fini doganali e costruzione della base imponibile
- Origine non preferenziale e preferenziale delle merci
- Regole di conferimento dell’origine
- Certificazione dell’origine: C.O., EUR1, ATR, FORM A, Dichiarazione sostitutiva; I.V.O.
- Le certificazioni doganali: A.E.O, esportatore autorizzato, esportatore registrato
- Regimi doganali definitivi: Esportazione, Immissione in libera pratica
- Prova di avvenuta esportazione
- Regimi doganali transitori
- La revisione dell’accertamento e il sistema sanzionatorio
RELATORE: Michela Orlando
Venerdì, 8 novembre 2019
TRASPORTI INTERNAZIONALI
- Trasporto e spedizione
- Il contratto di trasporto e il mandato di spedizione: analisi dei rispettivi costi e rischi nellamigliore scelta per l’azienda
- Differenti ruoli e responsabilità di vettori e spedizionieri
- Risarcimento per danni materiali e diretti: polizze italiane o inglesi
- Sono risarcibili anche i danni immateriali e i ritardi?
- Indennizzo del valore integrale del danno: come ottenerlo senza assicurarsi
- Tecnica tariffaria: come chiedere preventivi attendibili e controllare i consuntivi
- I rischi del caricatore/mittente nella determinazione del peso certificato del container (VGM-SOLAS 2016) e nella caricazione e sistemazione del carico nel container (IMO circolare 1497)
Trasporto e pagamenti internazionali
- COD (Contrassegno internazionale) e CAD (Contro Documenti)
- La funzione determinante dei documenti di Trasporto/Spedizione nella negoziazione di un Credito Documentario
- Il rischio di un credito putativo
Documentazione di trasporto:
- La documentazione dei trasporti internazionali: lettere di vettura (CMR e AWB) – Polizze di carico (ordinarie, non negoziabili, Master e House)
- La firma e il rilascio della CMR nelle vendite Franco Fabbrica e FCA: tutti i rischi del venditore quando non è mittente del trasporto. I rimedi possibili
Termini di resa (Incoterms 2010):- La presentazione dei termini secondo il criterio delle obbligazioni del venditore e del compratore per ciascuna delle quattro classificazioni (E-F-C-D)
- Analisi della struttura di ciascun termine con vantaggi e rischi per venditori e compratori
- Indicatori chiave di prestazione degli Incoterms (Key Performance Indicators) e relazione
- della funzione trasporto, nelle trattative, con i seguenti fattori critici di successo
– funzione di marketing
– strumento di pagamento
– controllo del passaggio di proprietà
– strumento di tutela del credito del venditore
- Controindicazioni e rischi del venditore nell’utilizzo delle rese senza trasporto (EXW, FCA, FAS e FOB)
Analisi di casi pratici e risposte a quesiti
RELATORE: Maurizio Favaro
Venerdì 15 novembre 2019
ASPETTI FISCALI
- La fiscalità internazionale: aspetti generali
- Le fonti normative dell’IVA per le operazioni nazionali, comunitarie e internazionali
- Gli acquisti e le cessioni intracomunitarie di beni, dirette e triangolari: documentazione e contabilizzazione
- La prova del trasferimento fisico dei beni tra paesi comunitari richiesta in sede di verifica
- Le esportazioni dirette, indirette e triangolari: documentazione, contabilizzazione e novità giurisprudenziali
- Il sistema ECS – visto uscire telematico e i possibili rimedi in mancanza della prova dell’esportazione
- Operazioni con San Marino, Vaticano, Livigno, Campione d’Italia, Organismi internazionali
- Le importazioni di beni: cenni su documentazione e contabilizzazione, introduzione nei depositi IVA
- Cenni su regimi temporanei: traffico di perfezionamento attivo, passivo e ammissione temporanea di beni
- Le prestazioni di servizi intracomunitari ed internazionali: cenni
- La fatturazione e la dichiarazione delle operazioni non territoriali
- L’istituto del plafond IVA: novità, aspetti applicativi e connesse problematiche di gestione del credito IV
RELATORE: Lara Piccinino
Lunedì 18 novembre 2019 – COLLOQUI INDIVIDUALI DI APPROFONDIMENTO SU SPECIFICI CASI AZIENDALI
Michela Orlando – Aspetti doganali
Christian Montana – Contrattualistica internazionale
Venerdì 22 novembre 2019 – COLLOQUI INDIVIDUALI DI APPROFONDIMENTO SU SPECIFICI CASI AZIENDALI
Lara Piccinino – Aspetti fiscali
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